25 бизнес-идей, как заработать на стройке и ремонте

Строительство и ремонт для предпринимателя – золотая жила. Это популярная бизнес-ниша с доходностью 30-60%. Спрос на строительные товары и услуги высокий – так что работы хватит всем. Даже новичкам. * В расчетах используются средние данные по России

Строительство – это всегда привлекательная область, в которой можно построить успешный бизнес. В любом городе всегда что-то строят и ремонтируют. Поэтому начать свое дело можно везде. Направлений множество – все зависит от ваших профессиональных навыков и стартового капитала.

Вы можете заниматься строительством и отделкой зданий, предоставлением ремонтных услуг, производством строительно-отделочных материалов и т.д. Многие варианты бизнеса можно основать с минимальным капиталом и работать самостоятельно. Например, если бюджет ограничен – вы можете начать с мелких ремонтных работ и отделки помещений, постепенно расширяя сферу деятельности и организуя бригаду мастеров.

Все зависит от того, какую нишу вы планируете занять, нужно ли приобретать дорогостоящую спецтехнику и т.д. Но открыть свое дело возможно с капиталом и до 100 тыс. рублей. Большим преимуществом будет профильное образование и опыт в строительстве. Верно определить нишу важно еще и потому, что конкуренция на строительном рынке достаточно высокая – как со стороны более крупных, опытных фирм, так и со стороны многочисленных частников.

Что может помочь начинающему предпринимателю:

• уникальность услуги – предложите то, чего на местном рынке еще нет. Например, не везде сейчас можно найти декорирование заборов фотосеткой.
• хороший сервис и качественная работа – если у вас есть опыт, вы можете выбрать стандартную нишу в строительстве, но выполнять работу лучше остальных. Тогда сарафанное радио будет приводить к вам клиентов, даже если вы работаете в конкурентной нише (например, занимаетесь отделочными работами).
• территориальный охват – успешность бизнеса зависит от того, где вы планируете его развивать. Например, открыть строительный магазин в мегаполисе может оказаться не так выгодно, как в небольшом городе. В первом случае, конкуренция будет очень высокая – и работать в таких условиях намного сложнее. А в небольшом городке, где нет крупных ритейлеров, а спрос на товары есть – вам будет проще развернуться. Другой пример – бизнес на бурении скважин воды. Услуги будут востребованы лишь в определенных районах.
• оценка спроса на товары и услуги – любой бизнес нужно начинать, четко представляя вашего клиента. Кто он, с какой проблемой придет к вам, сколько будет готов заплатить, почему он должен обратиться именно к вам и т.д. Если вы заранее изучите спрос в строительной сфере и предложите своей целевой аудитории качественное решение их проблемы, то сможете добиться успеха. Например, специфическая клиентура у фирм, сдающих строительную технику в аренду. Строительство саун и бассейнов – тоже весьма узконаправленная услуга.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, предприниматели активно работают в строительной сфере. Потому что это возможность получить хорошую прибыль. В среднем рентабельность составляет 50-70%. Первоначальные вложения окупаются в течение первого года.

Как и где найти клиента

Поиск заказов строительная фирма может осуществлять различными способами:

• разместите объявления на бесплатных интернет-досках объявлений типа “Авито” и др.
• попробуйте договориться с представителями смежных ниш. Например, если вы оказываете ремонтные услуги – предложите сотрудничество со строительным магазином, разместите у них визитки или объявление.
• если вы планируете работать с корпоративными клиентами, то составьте детальное коммерческое предложение и разошлите его потенциальным заказчикам. В идеальном варианте лучше договориться о личной встрече.
• используйте печатную рекламу: вы можете разместить объявление в лифте, оставить листовки в почтовых ящиках, раздавать листовки в местах, которые посещает ваша целевая аудитория (например, в строительных магазинах).
• Выполняйте работу качественно, и тогда ваши довольные клиенты порекомендуют вас своим знакомым. «Сарафанное радио» всегда работает, особенно в этой сфере.

Строительная сфера является одной из наиболее привлекательных ниш. Как утверждают опытные специалисты, выгоднее всего заниматься не оказанием услуг, а именно производством стройматериалов. Они всегда востребованы у обычных граждан и крупных организаций, будь то строительные фирмы, магазины или оптовые базы.

1. Производство искусственного мрамора из бетона

Вложения: от 150 тыс. рублей

Спрос на бюджетные и качественные стройматериалы есть всегда. А в условиях экономии граждан значительно возрастает. Поэтому в последнее время хорошо продается искусственный мрамор. Материал имитирует натуральный камень – как по свойству, так и внешне. Но стоит намного дешевле. Спрос на искусственный мрамор постоянно растет, а рынок еще не заполнен.

Открыть свой цех по производству искусственного мрамора из бетона можно даже в гараже. Оборудование не займет много места, а технологию изготовления можно повторить в домашних условиях. При наличии достаточной сноровки и необходимого оборудования справиться с этим несложно.

На оборудование придется потратить минимум 70 тыс. рублей. Этой суммы хватит, чтобы организовать небольшой цех. Цена оборудования низкая, а вот ежемесячные расходы на сырье составят около 100 тыс. рублей. Небольшой цех сможет производить в месяц 1 тыс. кв. м. искусственного мрамора.

При 100% реализации своей продукции предприниматель может рассчитывать на прибыль в 150-200 тыс. рублей. Т.е. первоначальные вложения могут окупиться всего за 1-1, 5месяца. Но это возможно, если сразу удастся найти оптового покупателя, чтобы сбыть ему весь произведенный товар. Если же предварительных договоренностей не будет, вам, как новому производителю, придется решать серьезные проблемы со сбытом.

2. Укладка и ремонт кровли

Вложения: 150 тыс. рублей

На услугу по ремонту кровель и крыш всегда стабильный спрос. При наличии определенных навыков вы можете зарабатывать на строительных работах. Чтобы начать, потребуются вложения в размере 150 тыс. рублей. Их вы потратите на покупку инструментов для демонтажа и замены кровли, а также расходные материалы. За сезон успешные предприниматели могут заработать около 300 тыс. рублей, окупив вложения и оставив чистую прибыль в 150 тыс. рублей.

3. Выполнение мелких ремонтных работ

Вложения: от 10 — 20 тыс. рублей

Ремонтные работы сегодня — это востребованный вид услуг. Поэтому если вы обладаете знаниями в строительной сфере и имеете соответствующие навыки, то можете зарабатывать на этом. Вложения минимальные – потребуется закупить оборудование и инструменты для работы.

Многие люди делают ремонт и ищут качественных мастеров. Чтобы найти клиентов, достаточно разместить объявление на сайтах типа “Авито”, расклеить объявления рядом с подъездами или в лифтах. Также можно раздавать листовки или визитки возле строительного гипермаркета. Со временем можно организовать строительную бригаду и развивать бизнес.

4. Декорирование заборов фотосеткой

Вложения: 250 тыс. рублей

Данную услугу можно считать новинкой на строительном рынке. Она появилась не так давно, но уже успела себя зарекомендовать. Суть идеи заключается в оформлении заборов специальной сеткой из ПВХ с высококачественным фотоизображением.

Фотосетку можно крепить к любой поверхности: фасадам, бетонным, деревянным, металлическим ограждениям. Это практичный и недорогой вариант дизайна: сетка устойчива к перепадам температур, пропускает свет, выдерживает ветровые нагрузки, служит до 5-ти лет и сохраняет яркость красок. Покупателями фотосетки являются владельцы загородных домов и дач.

Для начала своего бизнеса по оформлению ограждений потребуются вложения в размере 250 тысяч рублей. Эти средства уйдут на покупку необходимого оборудования – широкоформатного принтера. Бюджетным вариантом будет организация бизнеса в формате посредничества. Схема выглядит так:

• вы согласовываете изображение с заказчиком;
• закупаете баннерную сетку мелким оптом;
• заказываете нанесение изображения на сетку в компании, которая специализируется на широформатной печати;
• устанавливаете на сетку крепления и проводите монтаж на участке клиента.

При хорошей загрузке подобный бизнес может приносить около 100 тысяч рублей чистой прибыли.

5. Строительство бань

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Строительство бань под ключ – это бизнес, который отличается минимальными вложениями для старта и высокой рентабельностью. Бани пользуются большим спросом как среди частных, так и среди корпоративных клиентов. Кто-то строит бани для личного пользования, кто-то – для заработка на коммерческих объектах.

Вы можете организовать свой бизнес в двух форматах. Наиболее бюджетный формат – строительство бань из готовых срубов. Для старта потребуется 50 тыс. рублей, а выйти на окупаемость можно практически сразу же. Для строительства необходим набор профессиональных инструментов, который можно приобрести за 15 тыс. рублей.

Другой формат — самостоятельное производство срубов и строительство бань. Чтобы организовать свое производство, потребуется начальный капитал 200-250 тыс. рублей. Эти средства пойдут на приобретение специального оборудования (пилорамы, деревообрабатывающие станки и т.д.). Период окупаемости составит около 6-12 месяцев.

Производство срубов выгодно в комплексе с предоставлением услуг по строительству. Комплексные услуги снижают риски и являются конкурентным преимуществом. В таком случае вы сможете увеличить свою прибыль. Строительство бань требует профессиональных знаний и большого опыта. Желательно работать бригадой из 2-3 человек. Тогда на выполнение заказа у вас уйдет пару недель. И вы сможете зарабатывать в месяц около 200 тыс. рублей.

6. Бизнес на производстве тротуарной плитки

Вложения: 400 тыс. рублей

Тротуарная плитка на сегодняшний день является чуть ли не самым востребованным строительным материалом. Используется для облагораживания территорий частных участков, а применяется городскими властями для укладки тротуаров и площадей.

Конечно, в первое время вашими основными клиентами будут частные лица, но когда вы сможете выйти на большие объемы производства, то сможете участвовать в местных тендерах. Эта ниша отлично подходит начинающим предпринимателям благодаря простой технологии, небольшому стартовому капиталу и высокому спросу на товар.

Чтобы открыть производство тротуарной плитки, вам потребуется вложения в сумме 400 тыс. рублей. Большая часть средств уйдет на покупку специализированного оборудования и сырья. В качестве дополнительно источника заработка можно собрать свою бригаду и заниматься укладкой тротуарной плитки. Чистая прибыль такого бизнеса составит 100-150 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения возможно за 3-5 месяцев работы.

7. Бизнес на демонтаже

Вложения: от 50 тыс. рублей

Демонтажные работы — технологически простой вид ремонтно-строительных работ. Справиться с ним может любой рабочий без инженерной квалификации. Также можно обойтись без дорогостоящих инструментов и техники. Никаких материалов закупать не нужно. Поэтому демонтажные работы – это отличный вариант для бизнеса с минимальными вложениями и требованиями.

Деятельность такой фирмы заключается в разборке и сносе перегородок, заборов, разнообразных построек хоз. назначения, зданий и т.д. Как правило, в качестве дополнительного сервиса оказываются услуги по вывозу строительного мусора. Для этого предпринимателю нужно иметь грузовой автомобиль.

Наиболее востребован демонтаж при сносе хозяйственных построек и жилых домов. В таком случае, вам не обойтись без тракторной и экскаваторной техники. Вы можете приобрести ее в собственность или взять в аренду. Но если капитала на это у вас нет, вы можете заниматься демонтажом оконных и дверных рам, разборкой стен и перегородок в зданиях. Тогда вы сократите сумму вложений до 50 тыс. рублей, чтобы закупить инструменты. Для организации бизнеса достаточно 2-4 человек. За месяц они могут выполнять объем работ на 180-200 тыс. рублей.

8. Производство сетки рабицы

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Сетка рабица – востребованный товар на рынке стройматериалов. Сетку рабицу используют для ограждения, основания под кровью сараев и т.д.

Поэтому можно открыть свое мини-производство сетки рабицы. Для этого потребуется минимум: небольшая площадь, чтобы разместить станок. Оборудование может быть ручное, полуавтоматическое и автоматические. Наиболее дорогие станки – автоматические, их примерная стоимость составляет 250 тыс. рублей. Если планируете оптовые продажи сетки рабицы, то лучше сразу приобрести автоматический станок. Если хотите продавать продукцию в розницу, то можно начать с небольших объемов.

Конкуренция в данном бизнесе невысока, а спрос на продукцию всегда есть. Производство сетки рабицы является рентабельным и малозатратным предприятием, которое может приносить хороший доход.

9. Магазин стройматериалов

Вложения: 200-700 тыс. рублей

Спрос на строительную продукцию был и есть всегда. Достаточно большое количество людей делают ремонт в своих домах, что-то строят или пристраивают. Это гарантирует стабильный доход. Значит, открыть магазин строительных товаров – выгодная идея.

В зависимости от амбиций предпринимателя и стартового капитала, строительный магазин может быть представлен в разных форматах:

• Торговые точки в узкоспециализированных нишах. Например, магазины крепежа, обоев или напольных покрытий. Необходимая площадь – от 30 до 100 кв.м., а стартовый капитал от 200 тыс. рублей.
• Торговые точки на несколько товарных ниш. Например, двери и напольные покрытия, крепеж и инструмент. Площадь 100-200 кв.м., вложения – от 400 тыс. рублей.
• Крупные торговые точки полного спектра (строительство и отделка). Их площадь составляет от 500 до 1000 кв.м. Необходимые вложения – от 700 тыс. рублей и выше.
• Склады-магазины, которые занимаются оптовой торговлей стройматериалами. Площадь таких магазинов может достигать 2500 кв.м., а стартовый капитал составляет более 1 млн. рублей.

10. Бытовые услуги и работа мужа на час

Вложения: от 10 — 20 тыс. рублей

С современным темпом жизни времени на домашние хлопоты почти не остается, а количество техники и проблем, связанных с ней, становится все больше. Поэтому сегодня востребованы услуги мастера-ремонтника. Починить проводку, установить новые розетки, поменять смеситель и еще множество дел, многие люди готовы поручить мастеру. В народе услугу назвали «муж на час».

Это прибыльный бизнес для тех, кто умеет работать руками и готов оказывать свои услуги широкому кругу клиентов. Справляться можно в одиночку или собрать команду специалистов. В любом случае, денег на это потратится минимум. Все, что вам нужно – купить инструменты, спецодежду и разместить объявления.

11. Бурение скважин на воду

Вложения: 150-200 тыс. рублей

Питьевая вода является одним из самых ценных ресурсов. Сейчас спрос на нее растет. Все дело в экологических изменениях и увеличении объемов потреблений. В таких условиях бурение скважин – очень перспективное направление для бизнеса.

Услуги по бурению скважин в России начали предоставляться не так давно. Сейчас на рынке работает немного компаний по бурению. Учитывая масштабы нашей страны, нишу можно назвать открытой и перспективной для новых участников.

Чтобы открыть такой бизнес, потребуются вложения в размере 150 тыс. рублей. Основные расходы приходятся на приобретение буровой установки. Ее стоимость начинается от 40 тыс. рублей. Окупиться первоначальные вложения могут в течение 3-6 месяцев работы. А чистая прибыль может достигать 170 тыс. рублей в месяц. Все зависит от объемов заказов.

12. Производство и установка заборов

Вложения: от 100 тыс. рублей

Еще одна услуга, которая будет пользоваться спросом – установка заборов. Актуальность услуги связана с тем, что не каждый может сделать такую, казалось бы, простую вещь, как выстроить забор. На деле очень часто возникают проблемы: нет навыков, инвентаря или времени.

Поэтому люди обращаются за помощью к специализированным компаниям, которые занимаются монтажом конструкций. Вы можете основать бригаду и заниматься установкой заборов. Для работы понадобится купить оборудование: сварочный аппарат, дрель, шуруповерт и прочий мелкий инвентарь. Итого на оборудование уйдет примерно 100 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже через 5-7 заказов. Средняя прибыль в месяц составляет 50 тыс. рублей.

Однако имейте в виду, что установка заборов – бизнес сезонный, и вам придется конкурировать с крупными организациями, которые изготавливают металлоконструкции для заборов и могут оказывать услуги по установке.

13. Аренда спецтехники

Вложения: от 500 тыс. рублей

Если у вас есть солидный капитал, то вы можете вложить его в покупку спецтехники и сдавать ее в аренду. Спрос в этой сфере возникает из-за того, что цены на строительную спецтехнику очень высокие – и далеко не все компании могут позволить себе приобрети и содержать ее, а потому берут в аренду.

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Данный вид услуг востребован во многих городах, в том числе и небольших. В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Вашими потенциальными клиентами являются строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры, фирмы, работающие в сфере обслуживания частных лиц (услуги: бурение скважин, снос зданий и сооружений, планирование участков и прочее).

Сдаваться могут экскаваторы, погрузчики, автокраны, бульдозеры, самосвалы и другая спецтехника. Начать можно с покупки 2-3 единиц, а в дальнейшем развивать бизнес. Чтобы сэкономить, вы можете рассмотреть покупку б/у техники или лизинг. Начинать этот бизнес желательно тем, кто разбирается в строительной технике и имеет связи со строительными фирмами, которые станут первыми клиентами.

При правильной организации рентабельность бизнеса составит 40-50%, а первоначальные вложения окупятся за 12-18 месяцев. Для строительной сферы и крупных вложений это хорошие показатели.

14. Бизнес на пилораме

Вложения: от 500 тыс. рублей

Строительство в России не останавливается почти никогда. И при любой технологии используются изделия из дерева. Пиломатериалы также необходимы в производстве мебели. Одним словом, спрос на обработанную древесину есть всегда. Поэтому вы можете заняться переработкой дерева. Открыть деревообрабатывающий цех не так просто – потребуется купить достаточно дорогое оборудование.

Чтобы запустить мини-производство, придется потратить минимум 500 тыс. рублей. Столько стоит бюджетная пилорама. Более дорогое и профессиональное оборудование обойдется в 1-3 млн. рублей, а итоговые инвестиции возрастут до 7-8 млн.

На своем производстве вы можете изготавливать доски, штапик, брусья и сбывать продукцию строительным компаниями или частным лицам, которые занимаются строительством. Данный бизнес нельзя назвать высокоприбыльным, хотя лесопилки становятся все более выгодными и имеют большой потенциал.

15. Производство окон ПВХ

Вложения: 1,5 млн. рублей

Изготовление и установка металлопластиковых окон может стать прибыльным бизнесом. Спрос на данный товар будет всегда – пока люди строят и ремонтируют дома. Правда, конкуренция в оконном бизнесе тоже высокая. В каждом городе вы найдете несколько компаний, которые занимаются изготовлением и установкой стеклопакетов. Так что выйти на рынок и обойти конкурентов будет нелегко.

Чтобы открыть бизнес по производству пластиковых окон, потребуются значительные капиталовложения. Стартовые вложения составят около 1,5 млн. рублей. Производство будет безубыточным, если за месяц вы будете изготавливать и устанавливать 30-35 окон. При таких показателях чистая прибыль составит около 500 тыс. рублей в месяц. Это позволит окупить вложения в течение полугода.

16. Бизнес на установке видеонаблюдения, домофонов и слаботочных систем охраны

Вложения: от 10 — 20 тыс. рублей

Сейчас любой значимый объект недвижимости оснащен системой видеонаблюдений, домофоном или другим слаботочными сетями. Поэтому в данной сфере наблюдается большой спрос, который зачастую превышает предложение.

Самый распространенный тип услуг — продажа и установка комплектов видеонаблюдения. Вы можете оказывать услуги как частным лицам, так и юридическим организациям. Продажа и установка домофонов актуальна не только для подъездов в многоквартирных домах, но также для частников. Услуга также востребована в частном и корпоративном сегменте.

В общем, в любом из направлений вы сможете найти своего клиента. Главное, оказывать качественные услуги и предоставлять хорошие, надежные устройства. Для этого тщательно изучите рынок оборудования. Выберите оптимальный вариант по соотношению цена/качество. Начните с одного направления, наработайте опыт и клиентскую базу. Тогда вы сможете развиваться и предлагать клиентам другие комплексные решения – системы «умный дом», пожарные сигнализации и прочее.

17. Изготовление саморезов

Вложения: от 150 тыс. рублей

В любом строительстве не обойтись без крепежных элементов. Поэтому саморезы пользуются высоким спросом. Основать производство достаточно просто: закупить специальный станок, который обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Разместить его можно на небольшой площади, например, в гараже. Как реализовать готовую продукцию?

Идеальным будет договориться с крупной торговой точкой или строительной компанией, чтобы поставлять саморезы им. Более серьезное оборудование производительностью около 150 саморезов в минуту будет стоить от 1,8 миллионов рублей.

18. Строительство малых сооружений

Вложения: 300 тыс. рублей

Если стартовый капитал ограничен 300 тыс. рублей, вы можете открыть бизнес по строительству малых сооружений. К малым сооружениям относятся беседки, садовые домики, колодцы, сараи и т.д. Такие постройки более всего востребованы среди владельцев загородных участков и дач; пляжей и других мест отдыха; владельцев гостиниц, санаториев, домов отдыха и т.д.

Стартовый капитал потребуется в основном для покупки необходимых инструментов и материалов. А мастерскую можно основать в собственном гараже. Окупить вложения можно за несколько месяцев, зарабатывая 100-200 тыс. рублей чистой прибыли.

19. Бескаркасное арочное строительство

Вложения: 2-2,5 млн. рублей

Бизнеса на возведении бескаркасных ангаров в России достаточно перспективен. Популярность каркасного строительства обусловлена тем, что для возведения строений не нужна специализированная техника. Время работ и финансовые издержки сокращаются, что хорошо и для предпринимателя, и для клиента.

Спрос на помещения складского и производственного назначения постоянно растет. Кроме того, бескаркасное строительство актуально в свете новых государственных программ по развитию сельского хозяйства. Подобные сооружения нужны для: фермерских хозяйств, овощехранилищ и оптовых баз, промышленных предприятий, рыночных комплексов и т.д.

Как показывает опыт предпринимателей, в этой сфере достаточно легко стартовать. Благодаря невысокой стоимости конечного продукта ни один подрядчик не испытывает дефицита заказов.

Стартовые вложения в производство составляют порядка 2-2,5 млн. рублей. Эти средства понадобятся, чтобы закупить специализированное оборудование и материалы. Окупить первоначальные вложения можно окупить за 12-18 месяцев. Чистая прибыль составит 200-500 тыс. рублей в месяц. Все зависит от количества заказов и объемов работ.

20. Производство и продажа бытовок-вагончиков

Вложения: от 200 тыс. рублей

Бытовки – это компактные мобильные сооружения, предназначенные для временного проживания, складирования инструмента и инвентаря на стройках, дачах и т.д.

Открыть производство бытовок несложно. Для небольшого цеха потребуется минимум площади, простые материалы и несколько рабочих. В таком случае первоначальные вложения составят около 300 тыс. рублей. Наиболее бюджетный вариант – небольшая фирма, которая занимается изготовлением бытовок под заказ. Производительность цеха может составлять 5-10 бытовок в месяц, а прибыль – около 150 тыс. рублей. Окупиться первоначальные вложения могут в течение полугода.

21. Мини-производство кирпича

Вложения: от 250 тыс. рублей

Кирпич – один из самых популярных строительных материалов. Повсеместно применяется для возведения различных зданий и сооружений. Спрос на данный вид стройматериала есть всегда, поэтому вы можете открыть свое мини-производство кирпича. Реализовать идею можно с небольшим стартовым капиталом и даже в домашних условиях.

Например, вполне по силам открыть производство гиперпрессованного кирпича. Дело достаточно рентабельное и технологически несложное. Для производства потребуются ручные механические и автоматические прессы, которые под большим давлением формируют кирпичи. Также в перечень оборудования входит сушильная печь. Чтобы организовать мини-производство, необходимы вложения от 250 тыс. рублей. А зарабатывать на этом можно около 200 тыс. рублей.

22. Изготовление фотоплитки

Вложения: от 200 тыс. рублей

Это относительно новая, но уже востребованная идея. Изготовление керамической фотоплитки – ниша перспективная и пока свободная. Особенность фотоплитки заключается в том, что на керамическую основу при помощи принтера можно нанести любой рисунок. Это позволяет производить отделочный материал в любом дизайне, выполнять любой индивидуальный заказ. Все, что нужно для производства – это специальный принтер и сушильный шкаф, где плитка проходит обжиг. Технологический процесс достаточно простой.

Реализовать произведенную фотоплитку можно в строительные фирмы и магазины, а также частным покупателям по индивидуальному заказу. Даже при небольших объемах производства на фотоплитке можно зарабатывать около 100 тыс. рублей чистой прибыли. При благоприятных условиях первоначальные вложения окупаются за 3-4 месяца.

23. Производство декоративного щебня

Вложения: от 100 тыс. рублей

Цветной щебень – продукт для России новый, но спрос на него постоянно растет. Этот декоративный материал используют для благоустройства придомовых участков, а также для оформления аквариумов и террариумов. По оценкам специалистом, востребованность цветного щебня будет только расти.

Производство декоративного щебня — это простой бизнес с быстрой окупаемостью. К тому же, конкуренция в нише достаточно низкая. На старте в производство потребуется вложить около 100 тыс. рублей. Средняя окупаемость этих средств – 3 месяца. В месяц мини-производство декоративного щебня может приносить 60-100 тыс. рублей.

24. Производство и монтаж модульных теплиц

Вложения: от 60 тыс. рублей

Бизнес актуален для сельской местности и дачных районов. В общем, там, где люди занимаются выращиванием овощей или цветоводством. Строительство теплиц – это востребованная услуга, которая может приносить хорошую прибыль.

Чтобы открыть производство модульных теплиц, потребуется приобрести оборудование и инструменты на сумму около 60 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса может достигать 100-150%. В месяц вы сможете зарабатывать от 50 до 100 тыс. рублей – в зависимости от количества и объема заказов.

Но следует учитывать, что строительство теплиц – бизнес сезонный. Пик спроса приходится на начало весны. В это время и стоит начинать свое дело. Постарайтесь заранее найти потенциальных клиентов, чтобы обеспечить себя работой в сезон. Идеальным вариантом будет, если удастся заключить договор с фермерским хозяйством или тепличным комплексом.

25. Изготовление биокаминов

Вложения: от 50 тыс. рублей

Перспективная и неизбитая идея в сфере производства – изготовление экологически чистых каминов. Главное преимущество биокаминов в том, что их можно установить практически в любом месте, без дымохода – т.к. биотопливо полностью безопасно для людей. Устанавливать и обслуживать такие камины намного проще. Многие делают выбор в пользу экологичности и удобства. Так что спрос на биокамины достаточно высокий.

Производство и установка биокаминов – это хороший старт для начинающего предпринимателя. Для организации производства потребуется небольшое помещение и минимум производственного инвентаря. Бизнес можно открыть с капиталом в 50 тыс. рублей, а заработать можно в несколько раз больше. Это значит, что в течение пары месяцев работы вы окупите первоначальные вложения. А если вам удастся заключить договора со строительными и ремонтными компаниями, дизайн-студиями или индивидуальными дизайнерами, то вы сможете обеспечить себе стабильную прибыль.

Стратегия увеличения продаж строительных материалов

В своём обзоре мы приведём некоторые идеи которые могут увеличить продажи строительных материалов. На рост продаж влияют маркетинговые усилия, организация системы продаж, мотивация менеджеров по продажам (продавцов), автоматизация продаж и омниканальность маркетинга.

• Зная больше о вашем бизнесе наши специалисты могут предложить больше идей телефон: +7(499)404-18-38 электронная почта konsalt@glx.su
• Другие идеи, которые помогут вам в бизнесе, указаны в конце данной статьи.

Содержание статьи:

1. Что вы хотите ?

Увеличить продажи строительных материалов, это абстрактное понятие.

• Стоит разобраться в том что у вас сейчас и что хотите достичь. Понять куда, а потом разработать как.
• Провести анализ продаж по товарным категориям и выявить наиболее продающиеся и наиболее маржинальные товары — это тоже поможет в увеличении или сбыта или увеличению маржи.
• Сравнить продажи своих менеджеров (продавцов) — это позволит выявить лучших, а наблюдение за ними позволит перенять их элементы продаж.
• Изучить конкурентов и выявить что делают наиболее успешные в отрасли.

Строить стратегию на повышение продаж строительных материалов стоит и с учётом того кто ваши покупатели? Они покупают оптом и вы взаимодействуете со строительными компаниями т.е. работаете на рынке 2B2. Либо у вас розничные продажи и ваша компания работает на рынке B2C? Продажи и маркетинг будет отличаться от того продаёте ли вы оптом или в розницу, и даже если вы продаёте и оптом, и в розницу структура этих продаж разная. И под каждую необходимо разработать свою собственную стратегию, несомненно они будут пересекаться и должны быть выстроены так что бы усиливать друг друга.

2. Маркетинг строительных материалов

Интернет-маркетинг.

• Приносит ли потенциальных клиентов ваш сайт или наоборот ваши менеджеры отправляют на сайт как в каталог, в 21 веке сайт обязан продавать. Для этого проводится его продвижение в интернете под те запросы / товары которые вам наиболее выгодно продавать. Может быть так, что первоначальное продвижение будет выстраиваться на низкочастотных запросах и это не самые выгодные товары, но и их продвижение будет менее затратным.
• Контекстная реклама — это реклама через поисковые сервисы Google и Яндекс (это основные). Рекламу можно настроить на то что бы она показывалась на поиске или догоняла покупателей в рекламной сети данных систем. Это когда вы что то посмотрели и это потом вас ещё несколько дней догоняет. Фишка Яндекса Аудитории — можно установить в магазине WiFi или WiFi-Радар а потом давать рекламу на посетителей магазина. Или например определяете новостройки или новые коттеджные посёлки и с помощью Яндекс Аудиторий выделяете их по географическому принципу, и ваша реклама будет догонять людей которые там живут или находятся сейчас.
• Яндекс Маркет — так же позволяет настраивать рекламу на продажу товаров.
• Другие сервисы Яндекса — турбо страницы, каталог-справочник, Яндекс Район, Яндекс Кью и т.д. это варианты бесплатного информирования о своей компании которые дают хорошие результаты при правильном использовании.
• Авито, Юла и другие агрегаторы — позволяют продавать дважды. Первые продажи будут непосредственно с посетителей агрегатора, а потом ваши объявления индексируются поисковыми системами и показываются в них по запросам.
• Блоги — есть много как отраслевых блогов или наподобие Яндекс Дзен. Блоги непосредственно продажу не совершат, но если в описании полезного совета или решения строительного вопроса будет ваш товар, то велика вероятность перехода на него и его покупки.
• Социальные сети — помогают не только продавать, а и продвигать сайт с помощью ссылок. В социальных сетях вам можно показывать видео и фото решения строительных вопросов с помощью вашего товара, генерировать отзывы от покупателей.
• Таргетированная реклама — это реклама через социальные сети. Интересным решением может стать как в контекстной рекламе настройка на данные WiFi или WiFi-Радара, или ГЕО-таргетинг на нужный вам географический район.

Это не полный перечень инструментов интернет-маркетинга используемый нами в работе.

Просто маркетинг.

• SMS — не многие знают про услуги предоставляемые тройкой мобильных операторов. Они предлагают официальные услуги по рассылке СМС сообщений — их можно отправлять с выбором по географии или с учётом целевой аудитории.
• Ваши доставщики товаров — в зависимости от того как у вас происходит доставка товаров можно использовать тех людей которые их доставляют. Например они могут вручать покупателю товара А листовку о том, что для его качественной установки требуется товар Б и тут же принимать заказ на его доставку. Машины доставки могут быть логотипированы или на них наносится реклама. (Пример: «Вам везёт Петрович»).
• Визитки — не смотря на двадцать первый информационный век, оставляйте визитки. Они могут быть вложены в документы передаваемые покупателю с товаром, в коробку с товаром, их может передавать доставщик товара.
• Скотч — закажите свой скотч для упаковки коробок со своим логотипом. Во-первых, вы проинформируете сразу о своей компании. Во-вторых, коробку по разным причинам могут оставить и реклама останется у покупателя.
• Магнит — используйте в рекламе магниты. Приехал ваш товар, а в коробке красивый магнитик. Покупатель его может поместить не на холодильник, а в подсобном помещении, гараже или бытовке. Без вас этот рекламный носитель будет вас рекламировать.
• Парковочная карточка — это красивый картонный прямоугольник на котором с одной стороны может быть размещена ваша реклама, а с другой надпись «Если мой автомобиль мешает, позвоните» и поле для телефона. Они пользуются популярностью в крупных городах и имеют долгоиграющий эффект. Где их раздавать? В магазине своём или у партнёров. Это может быть партизанская вылазка в районы новостроек и т.д.
• Счета на оплату печатайте на цветной бумаге — их быстрее оплачивают. Как ни странно, но это действительно так, если в компании не используется электронный оборот и есть постоплата, то счета на цветной бумаге оплачивают быстрее.
• В счета вкалывайте сувениры или иные плюшки — у одной компании был опыт вложения в счета небольших шоколадок, эта компания лучше запомнилась и её счета оплачивались быстрее т.к. клиенты говорили, что ждут с самого утра документы и выбирают именно этой компании т.к. знают, что к утреннему кофе будет шоколадка, а там раз уж уже вытащил эти документы то и обрабатывать начинаешь.
• В счета вкладывайте рекламные буклеты о товаре. Если документы на оплату первоначально идут не в бухгалтерию покупателя, а на утверждение прорабу, то каждый раз вы будете его информировать о новых товарах.
• Наклейки на файлы для документов — если от вашей компании идёт много пластиковых файликов для документов, то используйте их в качестве рекламного носителя и они как партизаны будут перемещаться с этой рекламой по разным офисам.

Это не полный перечень инструментов рекламы который мы используем.

Реферальный маркетинг или маркетинг рекомендаций.

• Специальная IT-программа для магазина — можно активно использовать программу которая заменит пластиковые карточки, позволит оцифровать покупателей, с её помощью можно выстроить программу «Приведи друга» с начислением бонусов на покупки друзей, что будет мотивировать рекомендовать больше ваш бизнес, и покупать больше в вашем магазине.
• Для всех — банально введите скрипт и для продавцов в B2C и для менеджеров в B2B что бы они попросили рекомендовать ваш бизнес другим людям и оставлять отзывы в интернете.
• Рекомендации через аккаунты покупателей в социальных сетях — замотивируйте своих покупателей что бы они размещали выполненный ремонт, строительство и указывали на ваш бизнес в социальных сетях или на сайт.

Под каждый бизнес можно сделать систему продаж по рекомендациям включив сарафанное радио.

Совместный маркетинг или ко-маркетинг

• Ищете партнёров по маркетингу — транспортная компания доставляющая ваши товары может рекламировать вас, а вы в свою очередь её. Вариантов такого партнёрства достаточно много.

3. Как увеличить продажи стройматериалов?

Переходим непосредственно к идеям продажи стройматериалов.

• Поменяйте структуру отдела продаж — на каждом этапе роста компании старая структура может не соответствовать новым задачам. Вчера вашей молодой компании нужно было много новых клиентов, а сегодня вам нужно удерживать очень перспективных текущих. Значит в отделе продаж должны появиться менеджеры по работе с текущими клиентами. Не сможете, пусть и с романтическими рыцарями 13 века достигать побед в 21 веке.
• Что мешает вам или требуется не постоянно отдавайте на аутсорсинг — это касается как маркетинга, так и продаж. Например более эффективно потенциальных клиентов по холодным звонкам может отработать колл-центр. Только с ним есть особенности работы, однако в целом система такая — колл-центр производит массированный обзвон потенциальных клиентов и заинтересованных (тёплых) людей передаёт менеджерам. Сейчас для этой задачи можно использовать и роботизированный обзвон.
• Внедрите CRM- программу если её у вас нет. Если есть и не работает, то стоит сделать её рабочей. CRM — позволяет осуществлять контроль менеджеров, планировать для них задачи и что само важное собирать данные о своих клиентах.
• Бизнес-процессы продаж — порой происходит так, что в компании сотрудники банально не знают что им делать и делают не то что нужно, а что сами хоят. Регламентируйте деятельность отдела продаж, сотрудники должны знать что делают, у них должны быть планы, отчёты о выполнении этих планов. С кем и по каким вопросам происходит взаимодействие как внутри отдела продаж, так и с другими отделами. Хорошим подспорьем для строительства компании является создание бизнес-прототипов отделов.
• Всё под руками — у ваших менеджеров все инструменты используемые им в продажах должны быть доступны. Заранее подготовьте и держите актуальными прайсы, презентации коммерческие предложения. Если в бизнес-процессе встречи есть набор для полей, то их нужно подготовить заранее.
• Удалённый доступ — при построении виртуальной структуры программного обеспечения отдела продаж продумайте систему удалённого доступа к личной папке МП, аккаунту CRM и т.д. Это позволит экономить время ваших сотрудников и позволит работать отделу продаж в периоды любых кризисов и локдаунов.
• Посмотрите как распределены продажи — порой распределение товаров по менеджерам ограничивает рост продаж. Например за слабым менеджером распределены наиболее маржинальные категории товаров, или менеджеры из-за распределения не могут совершать кросс-продажи и доп-продажи. Прораб уехал на другую стройку, а менеджер не может следовать за ним т.к. это не его территория, а другой МП не нашёл взаимопонимания и вы потеряли продажи.
• Мотивация сотрудниковотдела продаж — с помощью системы мотивации можно управлять (направлять) своих менеджеров на продажу тех товаров которые выгодны компании, а не те которые удобно продавать. Мотивация может быть направлена на новые продажи и старым клиентам, по товарным группам и категориям клиентов. Мотивация отдела продаж строится из стратегических задач компании.
• Программа участие всех — мотивируйте принимать участие продажах всех сотрудников компании. Например пусть сотрудник с доставки передаёт контакт потенциального клиента в отдел продаж.
• Мотивация менеджеров по продажам — устраивайте соревнования и конкурсы. Их огромное множество, как из СССР с их почетными грамотами и досками почёта до современных. Грамота Пушкин» и небольшая премия за большее количество подписанных договоров. Благодарственное письмо родителям своего сотрудника за его успехи, да это работает в любом возрасте.
• Обучение менеджеров по продажам — обучать отдел продаж можно своими силами как собрания сотрудников на которых можно устраивать тренинги и передачу опыта, сделайте библиотеку /видеотеку по продажам. Так и с приглашением внешних тренеров.
• Обучайте МП закрывать сделки — из практики мы знаем, что только небольшое количество менеджеров умеют закрывать продажи. Большинству людей очень просто общаться, созваниваться, но вот принудить клиента совершить продажу бывает очень сложно и этой технике приходится обучать. Ещё выход, это знать кто из ваших сотрудников хорошо закрывает сделку и передать его в помощь.
• Контроль и руководство отделом продаж — важно что бы ваши МП были под управлением и контролем. Для этого стоит внедрить CRM-программу, контроль качества звонков можно осуществлять через их запись.
• Внедряйте омниканальность и автоматизируйте продажи — омниканальность это когда ваш покупатель может общаться с вашей компанией вне зависимости откуда он пишет или звонит, он всегда попадает в вашу базу и к своему МП.
• Скрипты продаж — скорее это скрипты на возражения покупателей. На самом деле вариантов отказов не более 12 и под все можно подобрать соответствующие скрипты. Скрипты это часть бизнес-процесса отдела продаж.

Важно не только внедрить каждый элемент из стратегии маркетинга и продаж, а заставить их вместе работать. На наш взгляд невозможно отделить эти два процесса т.к. они работают вместе создавая синергетический эффект.

CRM программа используется как менеджерами по продажам, так и руководством компании для понимания ситуации. А если с ней работают ещё и маркетологи, то взаимодействие будет лучше, а результаты выше.

Схема может быть такой:

Холодный звонок — менеджер получил отказ — маркетолог видит отказ и включает клиента в маркетинговую работу — менеджер по продажам и его руководитель видят что с клиентом идёт рекламная работа — в определённый момент данный клиент назначается руководителем опять ему в работу.

Источник https://b-mag.ru/25-biznes-idej-kak-zarabotat-na-strojke-i-remonte/

Источник https://glx.su/uvelichenie-prodazh-stroitelnyh-materialov/

Источник